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渠道清库存致上半年净利下滑 东阿阿胶实施多项战略举措

渠道清库存致上半年净利下滑 东阿阿胶实施多项战略举措
2019-09-17 16:59:32 第一财经

8月21日晚间,东阿阿胶股份有限公司(以下简称“东阿阿胶”;股票代码:000423)发布2019年半年度报告。公告显示,东阿阿胶上半年营业收入18.90亿元(同比下降36.69%),净利润1.93亿元(同比下降77.62%)。

渠道清库存带来“阵痛”

在此前的业绩预告中,东阿阿胶将业绩下滑原因解释为:伴随企业规模逐渐扩大,受整体宏观环境等因素影响,以及市场对阿胶价值回归预期的逐渐降低,公司下游传统客户主动消减库存,从而导致公司上半年产品销售同比下降。东阿阿胶将业绩下滑原因归结于经销商主动消减库存,减少进货。

根据以往案例来看,不少企业在经历提价、抢购、囤货的过程后,都会出现渠道库存积压的问题,而一旦外部环境发生变化,企业也多会经历清库存带来的“阵痛”。东阿阿胶方面表示,公司正积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道新市场,理性控制下游库存,拉动终端纯销,夯实终端销售质量与基础,促进公司良性发展。很显然,东阿阿胶瞄准的是“阵痛”后的长远未来。

有观点认为阿胶零售端销量滑坡,根据米内网公布的数据显示,阿胶作为补气补血类用药占据了2018年中国城市零售药店中药产品TOP榜首位,其销售额到达62.82亿,远超其他产品,东阿阿胶另一大明星产品复方阿胶浆则位列第五。业绩预告发布后,有媒体记者对多家连锁药店进行了实地走访,探究阿胶产品零售端情况,结果显示,阿胶产品目前终端走货平稳,在同类滋补品中的销量也较为可观。东阿阿胶并未出现明显销售疲软、消费者“恐高”的现象。

也有分析认为,目前整个滋补品类的市场需求受到了宏观环境的不利影响,对东阿阿胶有一定冲击。官方数据显示,2018年全国社会消费品零售总额增速为9%,自2004年以来首次出现个位数增长,其中可选消费的增速自2018年下半年开始减速,必选消费相对企稳。可选消费又可称为“享受型消费”,包括阿胶在内的滋补品便属于这一类。中康CMH监测数据显示,2018年,补益市场增速由过去的20%以上,下降到5.8%。

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